October 2023

นี่คือวิธีการพัฒนาผู้นำองค์กรเพื่อรับมือกับความท้าทายข้างหน้ามันเป็นทางการ จาก การสำรวจครั้งใหม่ของ YouGov ผู้คน 23,000 คนจาก 21 ประเทศถือว่าปี 2016 เป็นปีที่เลวร้ายและคนอเมริกันและยุโรปส่วนใหญ่ค่อนข้างมองโลกในแง่ร้ายว่าสิ่งต่างๆ จะดีขึ้นในปี 2017แน่นอนว่าเรากำลังอยู่ในยุคที่สับสนวุ่นวายพร้อมกับลัทธิชาตินิยมและความคลั่งไคล้ทางอุดมการณ์ที่เพิ่มขึ้น ต่อไปนี้เป็นแนวโน้มหลัก 4...

อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดต่อความหลากหลายขององค์กรอาจเป็นคุณธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังพยายามอย่างมีสติในการทำความเข้าใจและส่งเสริมผลประโยชน์ทางธุรกิจของความหลากหลายและการอยู่ร่วมกัน คุณค่าของพวกเขาไม่ได้ขาดการตรวจสอบจากภายนอก – การศึกษาล่าสุดของ McKinsey แสดงให้เห็นว่า “บริษัทที่อยู่ในควอร์ไทล์บนสุดสำหรับความหลากหลายทางเชื้อชาติและ ชาติพันธุ์ มีแนวโน้มที่จะมีผลตอบแทนทางการเงินมากกว่า ค่ามัธยฐานของ อุตสาหกรรมในประเทศของตน มากกว่าร้อยละ 35...

หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการตอบกลับ คุณต้องทดสอบสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอแน่นอนว่าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากการส่งจดหมายของคุณ สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณทำได้คือทำใจให้สบายและคิดว่าสิ่งที่คุณส่งมานั้น “ดีพอ” สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือสร้างรูปแบบต่างๆ ให้กับจดหมายของคุณ แล้วทดสอบผลลัพธ์ ลูกค้าที่พยายาม “ถอดรหัสรหัส” ทางไปรษณีย์โดยตรงสำหรับคลินิกการแพทย์ของเขาได้ส่งจดหมาย แบบฉีกขาดซึ่งส่งผลให้ได้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อย  ในขณะที่ลูกค้าของฉันไม่เสียเงินเลย และเขาก็ไม่ได้เงินด้วย ที่จริงแล้ว...

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นความพยายามอย่างแข็งขัน มันจะไม่ดูแลตัวเองไม่มีการปฏิเสธความสำคัญของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ท้ายที่สุด การสร้างแบรนด์มีส่วนรับผิดชอบต่อข้อความที่ชื่อ (และใบหน้า) ของคุณส่งไปยังโลก ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ของคุณจึงต้องสร้างขึ้นจากความถูกต้องและการมีส่วนร่วม แทนที่จะเป็นความเฉยชาและความอิ่มเอมใจสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่หลายๆ ราย การพยายาม สร้างแบรนด์ส่วนบุคคล อย่างตั้งใจ ถือเป็นเรื่องรองจากรายการ อื่นๆ...

เมื่อผู้ก่อตั้งติดต่อไปยัง VC เพื่อขอเงินทุน “ช่องทางการรับ” เป็นสิ่งสำคัญ Pick-line ในบริบทนี้คือการเสนอขาย – ดึงดูดความสนใจของ VC ระหว่างการเสนอขายของคุณสายเรียกเข้าเป็นตัวเปิดการสนทนาโดยมีเจตนาที่จะมีส่วนร่วมกับบุคคลที่ไม่คุ้นเคย เราใช้การรับสายเพื่อเริ่มการสนทนากับใครสักคน และมันอาจจะเรียบง่าย น่ารัก หรือสนุกสนานก็ได้...

การตลาดที่ไม่มีตัวตนของผู้ซื้อก็เหมือนกับการโบยบินไปในความมืดและสุ่มยิงหนึ่งในแบบฝึกหัดที่น่าทึ่งที่สุดที่ฉันได้ทำในปี 2559 คือการลงทุนทั้งเดือนเพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อสำหรับธุรกิจของฉัน และมันได้เปลี่ยนวิธีการทำการตลาดและการตลาดดิจิทัลของฉันไปตลอดกาล การตลาดที่ไม่มีตัวตนของผู้ซื้อก็เหมือนกับการโบยบินไปในความมืดและสุ่มยิง หากคุณไม่สามารถขยายความพยายามทางการตลาด ของคุณและได้รับความก้าวหน้าที่คุณต้องการมาตลอด อาจเป็นเพราะคุณไม่เข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณดีพอ หากเราทุกคนตัดสินใจซื้ออย่างมีเหตุผลและมีเหตุผล ก็อาจไม่จำเป็นต้องทำแบบฝึกหัดนี้ แต่ผู้คนตัดสินใจซื้อด้วยอารมณ์ การตัดสินใจซื้อไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากความต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวแปรอื่นๆ อีกมากที่กำหนดว่าลูกค้าของเราคือใคร การตลาดของคุณอาจจะล้มเหลวโดยไม่รู้ตัว...