แค่เหลือบมองก็ทำให้มูลค่าของม้าเพิ่มขึ้นอย่างมากนักล่านวัตกรรมที่มียศฐาบรรดาศักดิ์ของ Shark Tankมีพลังนั้น: การสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวสามารถชักชวนผู้ชมโทรทัศน์หลายพันคนให้ซื้อได้ ในชั่วข้ามคืน โอกาสสำเร็จและการประเมินมูลค่าของผู้ร่วมทุนที่ไม่รู้จักเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซีรีส์ ABC มีกำหนดออกอากาศซีซันที่ 14 และสูตรสำหรับการถ่ายทอดสดความจริงทางธุรกิจที่โหดร้าย
ยังคงสะท้อนใจผู้ชมทั่วประเทศ โดยมีผู้ชมต่อเนื่องเกือบ
ห้าล้านคนต่อตอน
เหนือสิ่งอื่นใด การแสดงนี้แสดงให้เห็นถึง บทเรียน ที่ สำคัญ (หากไม่เจ็บปวด) ต่อไปนี้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเงินทุน เช่นเดียวกับมือใหม่เกี่ยวกับวิธีการทำงานของเงินร่วมลงทุน
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากความสำเร็จของผู้เข้าแข่งขัน ‘Shark Tank’ (และความล้มเหลว)
รู้หมายเลขของคุณ
กฎทองคือการรู้ KPI ของคุณ และกฎข้อที่ 2 คือการไม่ลืมกฎทองเป็นอันขาด ในShark Tankความไม่รู้มักหมายถึงการถูกเยาะเย้ย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Kevin O’Leary ไม่สนใจเรื่องร้องไห้ ในบางครั้ง ดูเหมือนเขาจะสนุกกับการทำให้เจ้าของคนเดียวที่ร้องไห้อับอายขายหน้าว่า “น้ำตาไม่ได้มีค่าอะไร”
เพียงจำไว้ว่าไฟหลอมเหล็ก เจ้าของธุรกิจต้องเตรียมพร้อมอย่างยิ่งยวดเพื่อให้นักลงทุนเชื่อว่าเงินทุนของพวกเขาสามารถเพิ่มทวีคูณได้แทนที่จะจมอยู่ในเปลวเพลิงของความไร้ความสามารถหรือข้อแก้ตัว ผู้ชมที่อ่อนไหวอาจคิดว่า O’Leary ใจร้ายเกินไป เขาไม่ได้ ความเชี่ยวชาญทางการเงินคือสาเหตุที่ O’Leary สะสมทรัพย์สมบัติประมาณ 400 ล้านดอลลาร์ การไม่มีสิ่งนี้ทำให้ผู้วิจารณ์ที่ละเอียดอ่อนติดอยู่ในฝันกลางวันและกินของอร่อย
ในโลกแห่งความเป็นจริง ผู้ประกอบการอิสระต้องยอมรับบทเรียนที่หนักหนาสาหัสหรือต้องเจ็บปวดกับผลที่ตามมาที่เจ็บปวดยิ่งกว่า การไม่เข้าใจต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า การไม่รู้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นต่ำเกินไปหรือการไม่เพิ่มราคาขาย สูงสุด อาจทำให้ธุรกิจล้มละลายได้ ไม่ต้องพูดถึงการทำลายเงินออมเพื่อการเกษียณและผลาญเงินของนักลงทุน นั่นแย่กว่าคำตำหนิของผู้เชี่ยวชาญที่ไม่รู้ตัวเลขของคุณเสียอีก
Sharks ลงทุนในตัวคุณ ไม่ใช่แค่แผนธุรกิจของคุณ
ฉลามเกลียดงู Lori Greiner และ Robert Herjavec เป็นที่รู้จักในการลงทุนในตัวผู้ประกอบการ แม้ว่าข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเห็นได้ชัดจากสนามก็ตาม Greiner และ Herjavec เสนอเงินทุนให้กับผู้ที่มีแรงผลักดันซึ่งยินดีแก้ไขข้อบกพร่องทางธุรกิจ เพราะพวกเขารู้ว่าสตาร์ทอัพไม่ได้สมบูรณ์แบบ แต่ยังสามารถได้รับยอดขายนับสิบล้านโดยมีผู้นำที่ยอดเยี่ยมคอยควบคุมดูแล
อันที่จริง ฉลาม (โดยเฉพาะบาร์บารา คอร์โคแรนและมาร์ค คิวบา)
รู้สึกสงสัยอย่างมากเกี่ยวกับสนามที่เรียบและสมบูรณ์แบบ เพราะอาจถูกพนักงานขายน้ำมันงูแอบอ้าง
บทเรียนข้างต้นนำไปใช้กับโฆษณาที่ขายข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร “คุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และงานศิลปะของคุณคือผลผลิต” เจน รูดอล์ฟ ซีอีโอของ The Actor’s Green Room และผู้สร้างThe 2% Signature Systemกล่าว ซึ่งช่วยให้นักแสดงกลายเป็นส่วนหนึ่งของ 2 เปอร์เซ็นต์ที่ได้รับการเรียกตัวและ จองแล้ว “นักแสดงต้องคิดเหมือนผู้ประกอบการ ซึ่งหมายความว่าคุณมีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาด การสร้างแบรนด์ การผลิต การประชาสัมพันธ์ และการเงิน”
รูดอล์ฟกล่าวว่าศิลปิน เช่นเดียวกับผู้ประกอบการ ต้องกำหนดว่าอะไรที่ทำให้พวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และทำให้เป็นไปไม่ได้ที่ตลาดการซื้อจะเพิกเฉยต่อลักษณะเฉพาะ: “ตลาดมักจะพูดสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ หากคุณไม่ได้รับการจอง นั่นหมายถึงข้อความของคุณ ปิดอยู่และ/หรือผลกระทบของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ชัดเจน”
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้พิพากษา ‘Shark Tank’ กล่าวว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จแบ่งปันลักษณะ 5 ประการเหล่านี้
ความซับซ้อนฆ่าความสนใจ
ความสับสนเป็นบ่อเกิดของข้อแก้ตัว ข้อโต้แย้ง และการดำเนินการที่ไม่ดี—และการฟ้องร้อง Barbara Corcoran และ Daymond John มักจะปฏิเสธข้อตกลงที่ซับซ้อน Sharks มีบริษัทมากมายในพอร์ตโฟลิโอ ดังนั้นพวกเขาจึงสนใจข้อตกลงแบบไบนารีที่เรียบง่าย เช่น ผลิตภัณฑ์สามัญสำนึกสำหรับคนทั่วไปที่ Sharks เชื่อว่าจะบินออกจากชั้นวางของที่ Walmart หรือ Walgreens Convolution ทำลายความสนใจของนักลงทุนเพราะหากการเสนอขายมืดมน การประชุมในอนาคตจะซับซ้อน เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเป็นหุ้นส่วน
การมองเห็นที่พร่ามัวทำให้พนักงานสับสน ซึ่งหมายความว่าผู้ปฏิบัติงานที่มีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จจะไม่ทำงานและได้รับผลลัพธ์ “หลังจากผู้ประกอบการนำเสนอShark Tankคำถามแรกที่ Sharks ถามคือ ยอดขายของคุณคืออะไร” เตือนรูดอล์ฟ “พวกเขากำลังมองหาหลักฐานของแนวคิด”
Credit : สล็อต
