หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการตอบกลับ คุณต้องทดสอบสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอแน่นอนว่าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากการส่งจดหมายของคุณ สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณทำได้คือทำใจให้สบายและคิดว่าสิ่งที่คุณส่งมานั้น “ดีพอ” สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือสร้างรูปแบบต่างๆ ให้กับจดหมายของคุณ แล้วทดสอบผลลัพธ์
ลูกค้าที่พยายาม “ถอดรหัสรหัส” ทางไปรษณีย์โดยตรงสำหรับคลินิกการแพทย์ของเขาได้ส่งจดหมาย
แบบฉีกขาดซึ่งส่งผลให้ได้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อย
ในขณะที่ลูกค้าของฉันไม่เสียเงินเลย และเขาก็ไม่ได้เงินด้วย ที่จริงแล้ว ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยในการส่งจดหมายครั้งแรกของคุณนั้นไม่เลวเลย
หลายเดือนต่อมา เราแนะนำให้เขาทำการทดสอบแบบแยกส่วน โดยเขาแบ่งรายการและส่งชิ้นส่วนฉีกขาดทางไปรษณีย์ และส่งชิ้นส่วนใหม่ไปยังอีกส่วนหนึ่ง เมื่อส่งชิ้นส่วนการขายใหม่ทางไปรษณีย์ ฉันมักจะแนะนำให้ทำการทดสอบแบบแยกส่วน
เราสามารถดูได้ว่ารูปแบบใหม่นั้นมีการปรับปรุงหรือไม่ โดยการส่งเอกสารฉีกอีกครั้งกับรูปแบบใหม่ โดยการทดสอบชิ้นใหม่กับสิ่งที่คุณมีผลลัพธ์ที่ผ่านมา คุณสามารถมั่นใจได้ว่าชิ้นใดทำงานได้ดีกว่าเพราะคุณกำลังส่งพวกเขาในเวลาเดียวกันไปยังรายการเดียวกัน ผลลัพธ์จะบอกคุณว่าควรมุ่งไปในทิศทางใดต่อไป
การทดสอบด้านต่างๆ ของแคมเปญอีเมลมีความสำคัญต่อความสำเร็จทางการตลาดของคุณ ในการเริ่มต้น ต่อไปนี้เป็นสามด้านของแคมเปญไดเร็กเมลที่คุณสามารถทดสอบได้ ผลลัพธ์สามารถช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการตอบกลับอย่างมากในการส่งจดหมายในอนาคต
ทดสอบพาดหัวของคุณ
พาดหัวเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของจดหมายขาย หากไม่ได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะไม่อ่านจดหมายขายที่เหลือและจะไม่ตอบกลับข้อเสนอของคุณ คุณมีเวลาเพียงสี่วินาทีในการทำให้พวกเขาตัดสินใจอ่านจดหมายของคุณ
ใช้เวลานึกถึงหัวข้อข่าวต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดแรกของคุณ “โดนใจ” กับผู้ชมเฉพาะของคุณ (เช่น เหมาะสมกับวัย) พิจารณาด้วยว่าพาดหัวข่าวของคุณน่าเชื่อถือหรือไม่ หลายคนคงเคยได้ยินคำว่า “ถ้ามันฟังดูดีเกินจริง มันก็ใช่” หากพาดหัวข่าวของคุณมากเกินไป มันอาจจะไม่เชื่อก็ได้
เมื่อคุณพบบรรทัดแรกที่คุณคิดว่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าบรรทัดแรกปัจจุบันของคุณ ให้ตั้งค่าการทดสอบ A/B Split เพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์
ทดสอบสำเนาทีเซอร์บนซองจดหมาย
ในการเปิดจดหมายขาย ผู้ส่งจดหมายบางคนใส่สำเนาทีเซอร์ไว้
ที่ซองจดหมายด้านนอก สำเนาทีเซอร์ประกอบด้วยคำบนซองที่จะทำให้ผู้อ่านอยากเปิดดูว่ามีอะไรอยู่ข้างใน
ข้อเสียของสำเนาทีเซอร์คือมันร้องว่า “นี่คือจดหมายโฆษณา” ดังนั้นจึงควรเสนอสิ่งที่น่าสนใจในการเปิดซองจดหมายดีกว่า ตอนนี้ได้เปิดเผยว่าจดหมายดังกล่าวเป็นการโฆษณา
ฉันได้ทดสอบการทิ้งสำเนาทีเซอร์โดยสิ้นเชิง (โดยมีซอง “ตาบอด”) และโดยปกติแล้ววิธีนี้จะได้ผลดีที่สุดสำหรับฉันในการส่งจดหมายถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า “เย็นชา” ที่ไม่รู้จักคุณ แต่มีหลายกรณีที่สำเนาทีเซอร์ทำงานได้ดีขึ้น ฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อใช้สำเนาทีเซอร์ส่งเมลไปยังไฟล์บ้าน คุณต้องทดสอบการไม่คัดลอกเทียบกับการคัดลอกเพื่อดูว่าอะไรจะดีที่สุดสำหรับคุณ
ทดสอบข้อเสนออื่น
ข้อเสนอพิเศษคือสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับจากการตอบสนอง และหากเกี่ยวข้องกับการซื้อ (เช่น แทนที่จะเป็นการทดลองใช้ฟรี) ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถทดสอบกับข้อเสนอพิเศษได้:
ราคา
โบนัสหรือพรีเมี่ยม
ตัวเลือกการชำระเงินที่แตกต่างกัน
ตัวเลือกการตอบกลับ (โทรศัพท์ แฟกซ์ ออนไลน์ อีเมล ข้อความ)
การเพิ่มวันที่สิ้นสุดของข้อเสนอ
มีตัวเลือกข้อเสนอเพิ่มเติมมากมาย แต่นี่คือตัวเลือกหลักที่ฉันทดสอบ ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเรียนรู้มากขึ้นเท่านั้น และอัตราการตอบกลับของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น!
Credit : สล็อตเว็บตรง
