เมื่อผู้ก่อตั้งติดต่อไปยัง VC เพื่อขอเงินทุน “ช่องทางการรับ” เป็นสิ่งสำคัญ Pick-line ในบริบทนี้คือการเสนอขาย – ดึงดูดความสนใจของ VC ระหว่างการเสนอขายของคุณสายเรียกเข้าเป็นตัวเปิดการสนทนาโดยมีเจตนาที่จะมีส่วนร่วมกับบุคคลที่ไม่คุ้นเคย เราใช้การรับสายเพื่อเริ่มการสนทนากับใครสักคน และมันอาจจะเรียบง่าย น่ารัก หรือสนุกสนานก็ได้ เป็นวิธีที่ดีที่จะทำลายน้ำแข็งและทำให้คนอื่นตื่นตา
(ถ้าไม่วิเศษเกินไป) และยังเข้าประเด็น
ในฐานะสมาชิกทีมการลงทุนของ 500startups ฉันมีโอกาสเข้าร่วม/พูดคุย/อ่านการเสนอขายกว่า 100 ครั้ง แรงผลักดันและความทะเยอทะยานของผู้ประกอบการนั้นไม่สั่นคลอน ผู้ก่อตั้งเข้าใจวิสัยทัศน์ของตนอย่างลึกซึ้งมากกว่าใคร แต่หลายคนก็พยายามอย่างหนักที่จะถ่ายทอดวิสัยทัศน์นั้นให้ชัดเจนและได้รับความสนใจจาก VC ในระหว่างการเสนอขาย ยิ่งไปกว่านั้น หากผู้ประกอบการติดต่อผ่านอีเมลหรือการแนะนำตัวแบบเย็นชา ก็ยิ่งท้าทายมากขึ้นไปอีก
เมื่อผู้ก่อตั้งติดต่อไปยัง VC เพื่อขอเงินทุน “ช่องทางการรับ” เป็นสิ่งสำคัญ Pick-line ในบริบทนี้คือการเสนอขาย – ดึงดูดความสนใจของ VC ระหว่างการเสนอขายของคุณ หากนักลงทุนไม่เข้าใจสาระสำคัญของธุรกิจหรือแนวคิดของคุณใน 2-3 ประโยคหรือนาทีแรก แสดงว่ามีปัญหา
ในปี 2560 นี้ ใช้บรรทัด “หยิบ” หรือ “หยิบ” ที่ดีที่สุดเพื่อทำให้ VCs ตาพร่าและรับวันที่กาแฟนั้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการเริ่มต้นอีเมลหรือการสนทนาที่ยอดเยี่ยม
1. เปลี่ยนสำนวนของคุณให้เป็นเรื่องราว
เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมจะต้องได้รับความสนใจแม้กระทั่งจากนักลงทุนที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เมื่อคุณเล่าเรื่อง คนอื่นๆ จะหาความเชื่อมโยงกับคุณ และทำให้การนำเสนอของคุณน่าประทับใจไม่รู้ลืม อาจเป็นเรื่องส่วนตัวของคุณหรือประเด็นปัญหา ตัวอย่างเช่น ฉันได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรค Dyspraxia ในวัยเด็ก และพ่อแม่ตรวจพบว่าเป็นโรคนี้ในภายหลังในชีวิตของฉัน ดังนั้นฉันจึงสร้างแอปที่ผู้ปกครองจะวินิจฉัยความผิดปกติของเด็กได้ใน 60 วินาที
นักลงทุนอาจรู้สึกเบื่อกับสเปรดชีต การประเมินมูลค่าและตัวเลข ยิ่งกว่านั้น ข้อมูลนั้นสามารถเข้าถึงได้หากจำเป็น คุณสามารถเสนอสิ่งที่ตัวเลขหรือกราฟไม่สามารถบอกได้ – เรื่องราวและจิตวิญญาณที่อยู่เบื้องหลังการเริ่มต้นของคุณ เรื่องราวของคุณควรเน้นย้ำว่าทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ดังนั้น บอกเล่าเรื่องราวของคุณและบอกมันให้ถูกต้อง
2. คุณเป็น “ฉันด้วย” หรือไม่?
หากเป็นการเริ่มต้นแบบ “ฉันด้วย” อย่าเพิ่งเรียกว่าเป็นโซลูชัน “นวัตกรรม” ทุกวันนี้ คำว่า “นวัตกรรม” เป็นเพียงคำบอกเล่าเชิงโวหารและไม่ได้มีความหมายอะไร (บ่อยครั้ง อาจทำให้เลื่อนออกไปได้) หากคุณไม่สามารถสนับสนุนคำกล่าวอ้างของคุณด้วยข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริง พูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณมีคุณสมบัติพิเศษในการปฏิบัติตามแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แม้ว่าจะเป็น “ฉันด้วย” เน้นว่า คุณมีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญใดที่ทำให้คุณได้เปรียบเหนือคนอื่นๆ หรืออะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ของฉันช่วยให้คุณลดต้นทุนได้ถึง 3 เท่า
3. ใช้การเปรียบเทียบ
มันไม่ง่ายเลยที่จะรับข้อความทั้งหมดของคุณใน 10 วินาที
คุณต้องการสร้างความประทับใจแรกที่ดีและต้องแน่ใจว่าผู้ฟัง “เข้าใจ” การเปรียบเทียบอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสื่อสารสิ่งที่คุณทำอย่างกระชับในระยะเวลาอันสั้น ตัวอย่างเช่น AirBnB เคยเป็น eBay สำหรับที่พักตากอากาศหรือ Linkedin เป็น Facebook สำหรับนักธุรกิจ แม้ว่าจะช่วยให้ผู้ฟังเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังทำในทันที แต่บางครั้งอาจทำให้เข้าใจผิดและคุณอาจจบลงด้วยคำถามมากมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณพูดว่าคุณกำลังสร้าง Big Basket สำหรับผลิตภัณฑ์ไดอารี่ สิ่งนี้ไม่ถูกต้อง แม้ว่านี่อาจเป็นคำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของคุณ แต่ Big Basket มีผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่แล้ว การเปรียบเทียบที่ไม่ถูกต้องจะแสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำการค้นคว้า และในที่สุดจะย้อนกลับมา ดังนั้นใช้มันอย่างชาญฉลาด
เป้าหมายสุดท้าย
เป้าหมายของการประสบความสำเร็จในการเสนอขายของคุณคือการทำให้นักลงทุนหลงใหลด้วยสติปัญญาของคุณ และรับนัดดื่มกาแฟ! ทำให้มันยากเกินต้านทานจนคุณเป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์คนใหม่ แน่นอนว่าฟังดูดีเกินจริง แต่ก็เป็นไปได้
ประเด็นสำคัญ: การศึกษาพบว่าลำดับชั้นสามารถเป็นแหล่งความขัดแย้งขนาดใหญ่สำหรับกลุ่มต่างๆ ในที่ทำงาน เพื่อส่งเสริมให้เกิดนวัตกรรมภายใน บริษัทต่างๆ ต้องปรับตัวให้เข้ากับระบบที่ต้องการระดับและตำแหน่งที่เข้มงวดน้อยลง
3. ยอมรับการสร้างทีมที่สร้างสรรค์
กลยุทธ์การสร้างทีมที่ใช้ได้ผลกับคนรุ่นเก่าสามารถกระตุ้นให้คนรุ่นมิลเลนเนียลละสายตาได้ กลุ่มอายุนี้เติบโตขึ้นมาในฐานะคนรุ่นใหม่ในยุคดิจิทัลโดยได้รับแรงบันดาลใจจากการเชื่อมต่อ
สมาชิกมักจะทำงานได้ดีที่สุดในกลุ่ม และแบบฝึกหัดการสร้างทีมควรสนับสนุนสิ่งนี้ ในความเป็นจริง 97 เปอร์เซ็นต์ของพนักงานและผู้บริหารเชื่อว่าการขาดความสอดคล้องกันภายในทีมส่งผลต่อผลลัพธ์ของงานหรือโครงการ
ในขณะที่มีหลายวิธีในการสร้างทีมด้วยพนักงานรุ่นมิลเลนเนียล บริษัทจำนวนมากกำลังใช้เกมเสมือนจริงแบบโต้ตอบเพื่อจุดประกายความคิดสร้างสรรค์และการทำงานร่วมกัน
Credit : สล็อตเว็บตรง
